lundi 13 juillet 2015

Comment sortir gagnant d'une négociation




L’ingénu en Gaule : "Timeo Danaos et dona ferentes"
(Je crains les Grecs et leurs présents. Virgile)

Dans ce drame en plusieurs actes qui se déroule entre l'Eurogroupe et la Grèce, un évènement très surprenant a surgi ce week-end.
Alors que toutes les discussions portaient jusqu'ici sur des données chiffrées et scientifiques (techniques, expérimentales, reproductibles, quantifiables objectivement), voici que surgit, on ne sait d'où, une notion subjective, intuitive et non mesurable, non réfutable,
 donc une croyance.

"L’Eurogroupe patine sur le manque de confiance vis-à-vis d’Athènes" (Libération).

Changer la règle du jeu en cours de jeu, comment ça s'appelle ?
Jean de La Fontaine nous le dit de manière magistrale.

Le loup et l'agneau.
"La raison du plus fort est toujours la meilleure :
Nous l'allons montrer tout à l'heure.

Un Agneau se désaltérait
Dans le courant d'une onde pure.
Un Loup survient à jeun qui cherchait aventure,
Et que la faim en ces lieux attirait.
Qui te rend si hardi de troubler mon breuvage ?
Dit cet animal plein de rage :
Tu seras châtié de ta témérité.
- Sire, répond l'Agneau, que votre Majesté
Ne se mette pas en colère ;
Mais plutôt qu'elle considère
Que je me vas désaltérant
Dans le courant,
Plus de vingt pas au-dessous d'Elle,
Et que par conséquent, en aucune façon,
Je ne puis troubler sa boisson.
- Tu la troubles, reprit cette bête cruelle,
Et je sais que de moi tu médis l'an passé.
- Comment l'aurais-je fait si je n'étais pas né ?
Reprit l'Agneau, je tette encor ma mère.
- Si ce n'est toi, c'est donc ton frère.
- Je n'en ai point. - C'est donc quelqu'un des tiens :
Car vous ne m'épargnez guère,
Vous, vos bergers, et vos chiens.
On me l'a dit : il faut que je me venge.

Là-dessus, au fond des forêts
Le Loup l'emporte, et puis le mange,
Sans autre forme de procès."

Après le poison, l'antidote :
"On a souvent besoin d'un plus petit que soi". 

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